张兆东:外敛内张的守业者

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来源:商界 发布日期:2019-10-06 06:00 浏览:10次
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人在陆地上走,累的时候还能坐一坐,休息休息。下海就不行了,因为你一停就会沉下去。
——张兆东
“方方正正做人,实实在在做事”是方正企业文化的精髓,也是张兆东的座右铭,更是一代企业家精神风貌的真实写照。


新中国70年的商业史里,最令人感慨的一个词当属“下海”。
这是个极富张力的词汇,它包含了古老文明焕发青春的希望,时代大潮奔涌中的个体沉浮,也在那个热气腾腾的年代里,编织了商业生态的复杂图景和丰富面向。
张兆东就是“下海”大军中的代表。


从教师到总经理
张兆东1949年出生于浙江省临海市,是家里四兄弟中的老大。1966年开始的“文化大革命”给他的高中学习生活按下了暂停键,他和全国的孩子们一样,开始停课闹革命。
两年之后,19岁的他响应毛主席的号召,自愿报名,带着部队发的一件上衣、两条裤子,穿越半个中国,插队到了内蒙古建设兵团,在沙漠边上一待就是5年。
这5年里,他当过通讯兵、机要文书、会计、仓库保管员,看瓜地、盖房子、割庄稼这些农活也是插队生活必不可少的一部分。让这个来自浙江的小伙子印象最深的,当属北疆的漫天黄沙。夹着砂砾的风常常让做土坯盖房子的他们“就剩牙齿是白的,剩下的都黑了”。
在日后回忆起这段经历时,张兆东充满感激。5年的插队经历磨砺了他的品质,把坚韧与乐观的精气神揉进了了浙江书生的血脉筋骨。
转机出现于1973年。
参加建设兵团“屯垦戍边”的经历给了他能改变命运的“工农兵大学生文化考试”资格。在获得机会到正式考试这20多天的时间里,高中只念了一年的他搜罗了几本初、高中书来复习。或许是天资聪颖,抑或是上天眷顾,张兆东拿到了北京大学的录取通知书,分配进了空间物理专业,他余下的大半生,都将围绕这所学校里的人和事展开。
1977年,中断了10年的高考得以恢复,上百万青年如过江之鲫般涌来,积聚了太久的希望与信念在神州大地迸射。也恰恰是在这一年,张兆东留在了北京大学,成为地球物理系的一名教师。
28岁的他一上讲台,就面对了高考恢复后踏进大学的第一批学生的炽热目光,其中有些人的年龄比他还要大。
那是个令人目眩的时代,不仅社会发展在蓄能转向,勇敢者也在不安分中跃跃欲试,争做“吃螃蟹者”。其他下海的人是因为看到了海底等待开掘、打捞的“富矿”,而从教10年的张兆东不一样,他看到了的科研这条路的“天花板”。
“当时电脑使用一小时要70多元,我们的专业需要大量计算,系里又没那么多经费,很难出成绩”。于是,当同事张玉锋邀请他加入创办企业的大潮时,他没有犹豫,毅然摔碎捧了10年的铁饭碗,走下了讲台。
张兆东第一站来到了北大新技术公司与京郊玉渊潭乡农工商公司合资的北玉新技术公司,角色从教师切换为总经理,工作也从空间物理的探析转向了市场空间的殖拓。
在这里,因为曾承诺要让下属尽量过得好一点,赚钱的念头始终绷得紧紧的。他的经营哲学很简单:“企业不挣钱,一切都是瞎掰”。就这样,张兆东带领手下做出了一套饭店管理系统,整整磨了四个月的时间,在放弃的边缘,拿到了第一个100万元。


从0到1亿
方正集团的历史开始于1986年,被誉为“当代毕昇”的王选院士发明的汉字激光照排技术奠定了方正集团起家之业,无数方正人的努力,成就了中国最大、最著名的校办企业。
回到方正集团总部,张兆东和同事们承担了一个重要的任务:把这个当时最国内最领先、最重要的科研成果产品化、市场化,推动产学研结合,真正引领印刷行业的革命。
“看似寻常最奇崛,成如容易却艰辛”,即便顶着北大的光环,即便是国家科技进步一等奖,到商业的语境下,新产品的推广也只有一条路可走:不断谈生意。
匆忙学了一点谈生意技巧的张兆东在1988年5月跟地震出版社谈了方正的第一笔激光照排系统买卖,但这一次,他失败了。这就是下海的残酷之处,它意味着放弃体制里的各种保障,巨大的风险与可观的回报总是相伴而生。
但张兆东是真心喜欢这个行业,越是面对经营的压力,他做生意的兴奋点就越强。
作为北大方正经营部主任的他为了方正出版系统的经营销售尽心尽力。在方正系统与未名山庄召开的第一个大型展会期间,总指挥张兆东没有一天能睡好觉。几天下来,凭着一份质朴和勤奋,他和团队一起,用掉的几斤肉的代价换来了好几张订单。
方正的奠基人王选院士发明的汉字激光照排系统使中文印刷业告别了“铅与火”,大步跨进“光与电”的时代。开创了我国印刷技术史上的新纪元。
国内外新闻出版机构的订单都像雪花般飘来,使方正集团在国外大厂的围剿中杀出了一条血路,取得了空前的成功,其激光照排系统占据了世界中文出版市场80%%u4EE5上的份额,创造了机械复制时代的一段佳话。
企业级业务稳定之后,方正亟需在消费者业务领域做出突破,更需要开辟内地以外的市场。这个任务,又一次落在了张兆东的肩头。
1991年,张兆东被派往香港,负责开拓方正香港市场。
在香港,方正与金山软件的求伯君合作,以wps软件为核心,推出了方正的第一个消费者产品--方正Super汉卡。那是汉卡的黄金时代,巨人汉卡、王玛汉卡如雨后春笋般冒了出来,竞争极为激烈。
正是在这样的环境下,张兆东被任命为方正汉卡事业部主任,仅仅两年多时间,就使方正Super汉卡市场占有率高达50%%uFF0C成为当时的汉卡第一品牌。
同时,在香港市场,张兆东也实践出了自己三维一体的经营哲学:1.有意使代理政策出现漏洞,好让人“钻空子”;2.让利分销商;3.尊重分公司和代理商。
在他的领导下,1993年至1994年间,这个只有12人的汉卡部,给集团挣了整整1个亿。张兆东用一张小小的汉卡,证明了他出色的市场开拓能力,也为他日后担任总裁一职,打下了坚实的基础。


外敛而内张


方正集团作为校企合作的先行者,取得了亮眼的成绩,利润占全中国4000余家校办企业的60%%u3002但同时,产权结构、校企关系、管理问题依然困扰着这个科技巨头。
1992年起,邓小平同志南巡,大国改革的步伐再次提速,强化改革、扩大开放的梦想如滚滚春潮横扫九州。
而身处北方的方正集团的命运也在这巨变的时代里高低沉浮。
1992年起,方正的高层如走马灯般更换,当年并肩作战的创业者基本都出局。格局的重新树立、规则的重新框定、利益的重新分配……不管形势如何复杂,无论任务多么艰巨,张兆东都始终有能力把命运牢牢掌握在人民自己手中,每一次的争斗漩涡都似乎没有波及他本人。
从1992年担任公司副总经理,到1997年,升任方正集团总裁,为人低调,性格温和的张兆东每一步稳扎稳打,做出了最正确的选择。
做了总裁的张兆东首重企业管理。的确,一个靠一项划时代的技术起步的企业,在管理上是先天瘸腿的。在瞬息万变的发展中,技术与管理如何平衡是管理者的必答题。
也正是因为管理上的混乱,一路顺风顺水的“优等生”方正不知不觉中陷入了困境。
张兆东用他的人性化又科学的管理制度,给方正集团保驾护航。段永基曾以“外敛而内张”来形容第一代中关村创业人,教师出身的张兆东尤其如此。“制度要严格,但是做事一定要有人情味”是张兆东一贯遵循的管理理念。
直到现在,张兆东都不认为自己是企业家。“不是挂一个总裁的头衔就是企业家了,我充其量只是一个比较努力的合格的企业管理者。企业家应该做到,任何一种环境、任何一个企业交给他,他都有一套思路。
张兆东担任方正总裁的几年,正是方正不断调整、改进管理体系的痛苦阶段,也是方正大力转型、浴火重生的历程。方正所经历的数场风风雨雨无一不首先落在他的头上。
多元化经营遇阻的情况下,他给方正集团指明了“科技顶天,市场立地”的发展模式。他认为,“顶天”就是要不断直求技术突破,“立地”就是将科支产品商品化和大量推广、服务。二者是方正集团不断攀登新高峰的精神圭臬。
张兆东出色的开拓市场能力和务实稳健的管理风格极大地推进了北大方正的发展进程,为北大方正成为中国知名高科技企业做出了重要贡献。
这方正守业人的称号,张兆东当之无愧。
源于方正独特的师生创业史,当年的方正集团,有职务的长者都被称作“老师”。张兆东尤其喜欢这个称呼。70年里,张兆东及始终保持这份学者底色,无论是在当年“下海”时的惊涛骇浪里,还是在如今的新征程中。
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为了纪念新中国成立70周年,
《商界》选择了与新中国同龄的7位企业家,
作为本次国庆系列商业人物报道对象。
从10月1日到10月7日,本号将每天奉上一篇人物特稿,
在7位企业家轮番登场中,汇集经营之道,感受丰富人生。


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作者:梁坤
来源:商界(ID:shangjiexinmeiti)
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